數(shù)控機床加工車間如何提高銷售額

預(yù)計到2024年，數(shù)控加工的整個行業(yè)市場將繼續(xù)增長。但是，達到目標客戶并不像以前的數(shù)控機床車間那樣。工業(yè)購買習慣正在改變。那么，數(shù)控機床車間能做些什么來幫助增加銷售額呢？

增加銷售額的第一步是評估當前的銷售指標。看看你在過去嘗試過什么樣的增長方法，以及它們帶來的成功。了解你目前或過去的工作方法將有助于你了解如何改進和設(shè)定新的銷售目標的期望。接下來，是時候重新評估您的業(yè)務(wù)目標并記錄您可以做些什么來支持這些目標了。

記錄潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略

有明確的商業(yè)目標很重要-你在車間里做的每件事都應(yīng)該與你獨特的銷售主張相聯(lián)系。它解釋了你的公司如何解決一個問題，是什么使產(chǎn)品或流程獨特，以及客戶希望從與你合作中獲得的好處。但你是否將這些努力清楚地傳達給了你的潛在客戶和你的內(nèi)部團隊？

制定一個明確的潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略，針對這些客戶的需求和挑戰(zhàn)。記錄你將在何時何地使用的戰(zhàn)術(shù)。例如：“下個季度，我們的車間將實施在線展示廣告，面向航空航天行業(yè)的買家。”再向前一步，使您的戰(zhàn)略可以衡量和實現(xiàn)-您是否計劃將在線RFQ增加10%？關(guān)注投資回報率而不是快速的結(jié)果。

與銷售指標報告一樣，記錄潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略可以清楚地了解您的現(xiàn)狀、計劃以及以后如何改進。它作為業(yè)務(wù)、銷售和營銷團隊的溝通工具，可以有效地進行業(yè)務(wù)流程管理。

創(chuàng)建更新的流程和有效的增長方法需要時間，尤其是當你忙于管理你的店鋪時。考慮投資一個工業(yè)商業(yè)合作伙伴來指導(dǎo)你并解決你最大的潛在客戶開發(fā)挑戰(zhàn)-有專門針對小型機器車間的預(yù)算選項。了解更多有關(guān)如何通過在線顯示廣告瞄準特定行業(yè)的客戶的信息。

把你的網(wǎng)站當作銷售工具

一個強大的在線存在不僅是B2C公司或大型零售商，如亞馬遜或沃爾瑪-它的任何公司，希望推動更多的銷售。隨著最近的COVID-19健康危機迫使全球幾乎所有個人和公司“呆在家里”，越來越多的人轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)做生意。這尤其適用于制造商和工業(yè)公司。

沒有人只想和其他車間做生意——他們對你與競爭對手的區(qū)別感興趣。例如，你有什么證書，你的車間對環(huán)境有什么貢獻，你的設(shè)備能處理哪些技術(shù)規(guī)格？您是否超越了客戶最初的請求，為他們提供了端到端的支持？你是一家同時提供工程服務(wù)的機器店嗎？這些是您的工程師、采購經(jīng)理和MRO專業(yè)人員都關(guān)心的細節(jié)，應(yīng)該在您的網(wǎng)站上清楚地傳達。

你的網(wǎng)站應(yīng)該像你的頂級銷售人員一樣強大。確保你的網(wǎng)站能充分利用你車間的所有功能。利用您的流程資源教育潛在客戶，并盡可能整合圖片、圖形和視頻。

你的網(wǎng)站應(yīng)該包括內(nèi)容營銷，以吸引人、清晰、易于分享的形式滿足客戶的需求。這個想法是設(shè)計你的網(wǎng)站內(nèi)容，解釋什么是它的客戶。看看南岸制造如何在一個在線投資組合網(wǎng)頁上展示他們的工作。

客戶更有可能繼續(xù)與生產(chǎn)一致資源和高質(zhì)量內(nèi)容的車間開展業(yè)務(wù)。然后他們也更有可能與他們的網(wǎng)絡(luò)分享這些內(nèi)容——這意味著你有可能獲得更多的銷售機會。點擊這里查看26個標準工業(yè)買家評估你之前，他們聯(lián)系你。

利用電子郵件將潛在客戶培養(yǎng)成銷售人員

在一個不斷變化的聯(lián)系客戶方式的商業(yè)環(huán)境中，電子郵件營銷提供了唯一一致的鏈接之一。潛在客戶可能會關(guān)閉他們的Facebook個人資料或厭倦Twitter，但他們不太可能放棄收件箱。

以下是一些電子郵件的最佳做法，以增加您的數(shù)控機床車間的銷售：

1.別把你的電子郵件當成推銷

讀者不需要每周提醒你是一個銷售組織。相反，要精心制作你的聯(lián)系人期待的電子郵件，作為信息、效用和價值的來源。

2.不要把你的郵件放在筒倉里

你的營銷工作是相互聯(lián)系的。從大局出發(fā)，將電子郵件與其他營銷工作結(jié)合起來——明智地將白皮書、博客和其他有用的內(nèi)容結(jié)合起來，在整個購買過程中培養(yǎng)潛在客戶。

3.不要忽視電子郵件自動化

電子郵件自動化平臺可以節(jié)省您的時間和精力，更重要的是，它允許您跟蹤開放費率、點擊率和轉(zhuǎn)換率等指標，所有這些指標您都可以進行分析，以定制您的消息并將潛在客戶轉(zhuǎn)移到銷售漏斗中。有關(guān)自動化平臺如何幫助銷售和營銷的更多信息，請閱讀制造商指南，了解如何增加銷售線索和使用營銷自動化

4.創(chuàng)建清晰的消息

電子郵件不是存放長格式內(nèi)容的地方——它是一個切入點的地方。從主題行和開場白開始，讓讀者確切地知道為什么他們應(yīng)該閱讀你的信息，以及他們會從中得到什么。

5.別忘了做A/B測試

今天的工具讓你可以通過學習什么樣的語言和關(guān)鍵字來不斷調(diào)整你的信息，從而從潛在客戶那里得到最好的回應(yīng)。不要錯誤地認為你已經(jīng)達到了“完美的主題線”——總有測試和改進的空間。更多主題行的例子和提示在這里。

6.不要依賴設(shè)計而不是復(fù)制

如果沒有人看到一幅畫，它的價值完全是零。你永遠不知道你的電子郵件圖像和格式可能會顯示在收件人的設(shè)備上-或者如果他們會在所有，由于緩慢的互聯(lián)網(wǎng)連接或在移動設(shè)備上閱讀。專注于制作有效的副本，并保持簡單的設(shè)計。

7.不要以為你的聯(lián)系人都是一樣的

準備購買的潛在客戶對接收一般化的頂級內(nèi)容不感興趣——就像購買周期之間的讀者可能對行業(yè)新聞比產(chǎn)品常見問題解答或設(shè)備用例更感興趣一樣。電子郵件培養(yǎng)活動可以幫助你在正確的時間以正確的方式參與。

貿(mào)易展覽已經(jīng)過時了——利用數(shù)字營銷來提高銷售額

電子郵件是您和客戶之間最私人的在線交流方式之一，因此正確使用電子郵件非常重要。品牌和數(shù)字營銷對于機器車間來說是必不可少的，而不僅僅是對于B2C公司。但是許多工作場所犯了一個錯誤，不投資新技術(shù)。這是可以理解的-為什么要嘗試一些新的東西，當你已經(jīng)成功地發(fā)展你的業(yè)務(wù)在過去？

但現(xiàn)實是，買家的習慣正在改變，新一代不再像過去那樣選擇供應(yīng)商和合作伙伴。研究表明，越來越多的買家、采購經(jīng)理和工程師在網(wǎng)上做生意。越來越多的工業(yè)企業(yè)正在用數(shù)字營銷策略來補充他們傳統(tǒng)的增長方式，以提高他們的品牌知名度和獲得更多的銷售。

以下是數(shù)控機床車間通過品牌推廣和數(shù)字營銷提高銷售額的一些方法。每個預(yù)算大小都有以下選項：

查看公司誰正在尋找您的數(shù)控加工服務(wù)與定制的前景報告。

制作視頻內(nèi)容，向潛在客戶展示您的車間。

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