發展數控機床加工業務的11個技巧(上)

開始一項新的業務可能是一項具有挑戰性的努力，尤其是對于進入一個擁擠的市場的企業家來說，大型的、成熟的競爭對手已經存在。隨著制造業經營方式的轉變，數控機床加工企業如何在面臨挑戰性障礙的情況下獲得合同并在行業內發展。這里有一些數控機床商店繼續發展他們業務的小提示和建議。

1發展伙伴關系

對于許多剛起步的機器店老板來說，初期可能是一個不確定的時期，在這個時期，許多問題，如成交量預期、客戶名單，甚至樓層平面圖，都尚未得到解決。在這種情況下，現有的友誼和業務關系可能是寶貴的資產。

無論是讓朋友引導客戶朝你的方向發展，建立合作伙伴關系，還是僅僅提供商業實踐方面的建議，依靠你目前的關系可以給你一個有用的支撐。許多公司還通過行業活動和網絡研討會建立自己的網絡。

2瞄準你的細分市場

這通常是一個很好的做法，重點放在特定類型的買家，將購買您的產品在最好的體積率。例如，如果您的商店專門生產直徑在5英寸以下的齒輪軸，請嘗試與以有利于您的生產周期和營業額的速度購買此產品的公司建立關系。

瞄準你的市場定位將幫助你充分利用你的專長。一家瞄準利基市場的公司的一個很好的例子。他們只專注于這個特定的制造商，只專注于更換零件。事實證明，這是一個非常成功的模式，似乎是一個有限的市場。另一種營銷方法是利用新興技術，如互聯網、視頻和社交網絡，這有助于提高您的商店的在線知名度，并吸引更多的買家。分享視頻參觀你的車間-你可以創建一個視頻，以幫助潛在客戶了解你的操作。

3不要急于擴張

購買不具成本效益的機器，或在沒有維護所需人員的情況下擴大設施，可能會減緩業務增長，實際上會阻礙長期擴張。在許多情況下，與其大躍進，不如專注于穩步增長，因為即使是一家只有不到十幾臺機器或員工的小店，其生產率仍能達到或超過全國平均水平。向整個團隊傳達你的成長計劃（即使是小計劃）也很重要。

4根據需求多樣化

當你剛開始工作的時候，在你的工廠能力之外從事一份工作有時是個壞主意，但是新的項目似乎觸手可及，并且能提供一個成本效益高的結果，這可能是一個有助于你多樣化經營的方法。例如，如果一家車床加工廠有培訓和資金來進行一項有利可圖的銑削或塑料加工合同，那么由此產生的多樣性可以幫助提供可持續的增長，即使是在市場的一個部門處于低迷時期。