數控機床為什么不明碼標價？

數控機床為什么需要各種詢價，機床就不能明碼標價？明碼標價賣產品不是很自然嗎？這個疑惑其實是合理的。

在現代貿易活動中，公開報價和明碼標價是基本的貿易規則。從飛機、汽車到食品和數碼產品，制造商都會給出清晰的價格標簽，以便買家知道價格。特別是在互聯網發達的今天，很多產品的公開價格都可以在網上查到。

然而，中國的機床行業并沒有遵守這一準則。機床廠家很少公開報價，最多只能給出一個大概的價格區間，而且大多采用“議價”的方法。為什么？事實上，特殊規則大多是從特殊的土壤中培育出來的。機床行業不向社會公開報價的現象，正是由于國內特殊的市場環境。

特殊營銷機制

在中國，無論是國外公司還是國內機床制造商，一般都采用直銷和中間代理的銷售模式。其中，代理商占銷售額的比重很大。機床制造商通常給代理商一個底價，銷售價格由代理商自己決定。然而，一個機床生產企業不僅有一個代理商，而且同時有多個代理商，因此產生了矛盾。每個代理商將根據自己的具體情況制定價格。如果價格是公開的，同一產品的價格會有所不同。低價必然比高價有優勢，顧客可能被別人搶走。因此，代理商們默契地聯合起來，選擇不公開機床產品的報價。同樣，如果代理商不報價，直銷商也很難透露自己的價格。

避免價格戰

在古代，有一種交易方式叫“袖里吞金”。兩人在袖子里討價還價，是為了避開同行的耳目，也是為了避免同行之間的價格戰。數控機床企業不公開報價的部分原因是為了避免價格戰。中國制造業企業競爭激烈。為了獲得更多的用戶群，很多廠商會降價銷售產品，打價格戰。

然而，機床行業的情況卻不同。你要知道，雖然機床很貴，但實際利潤很低。即便是一些國際巨頭，每年的運營利潤也很低。在這種情況下，一旦發動價格戰，對企業的損害可能非常嚴重。因此，為了避免同類產品之間的價格戰，機床廠家選擇了不向公眾公開價格。

另外，由于用戶的個性化需求，機床的可選性過于靈活。在機床的配置上，如外觀設計、數控系統、主軸、導軌、車刀、刀尖、鉆頭、精細零件等，用戶可以自由選擇和定制。過于靈活的選擇也會導致同型號機床價格差異巨大，數控機床廠家無法給出標準價格。

正是上述原因導致了機床行業代碼價格不明的現象。從機床制造商的角度來看，私人報價可能更適合當前行業發展的具體情況。但從消費者的角度來看，公開價格的缺失無疑傷害了消費者。許多買主不得不從一家公司向另一家公司詢價。

因此，山東新力數控小編希望今后數控機床行業的發展會越來越好。越來越多的公司能夠在更健康的市場環境中公開報價和明碼標價。