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李克强说,我国正处于结构调整和转型升级的关键时期......<详细>
从事人力资源工作快6年咯,大学理工科专业,参加工......<详细>
中心隶属山东省经信委(原山东省经贸委)职工教育办......<详细>
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学习备考
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人力资源管理师核心考点1

【考点】市场营销策略
1、市场营销策略包括:产品策略、定价策略、分销策略。
2、企业在调整和优化产品组合时,可采取:
1)扩大产品组合:包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。
2)缩减产品组合:剔除获利很少甚至不获利的产品大类或产品项目。
3)产品线延伸:具有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
3、包装策略主要有5种:相似包装策略;差别包装策略;组合包装策略;复用包装策略;附赠品包装策略。
4、产品生命周期策略:投入期企业的营销重点是提高新产品的生命力。包括:快速掠取策略;缓慢掠取策略;快速渗透策略;缓慢渗透策略。
5、市场营销组合改良方法有:1)降低价格,提高产品竞争力;2)提高促销水平;3)改变销售途径;4)扩大附加利益和增加服务项目等。衰退期的产品可采取:维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。
6、服务策略包括:提供咨询、协助选购、提供资料、安装调试、提供维修、提供零件、质量三包、技术培训。
7、定价策略:价格是影响产品销售的最直接、最重要的因素之一。产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用。方法有三类:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
8、边际成本定价法亦称变动成本定价法。
9、需求差别定价法通常形式如下:1)以顾客为基础;2)以地理位置为基础;3)以时间为基础;4)以产品为基础。
10、折扣的折让定价策略有:数量折扣、功能折扣、现金折扣、季节折扣、推广折让和补贴。
11、心理定价策略有:整数定价、尾数定价、声望定价、招徕定价、分级定价策略等。
12、影响销售渠道选择的因素有:产品因素(产品价格高低、产品的体积重量、产品款式、产品的物理化学性质、产品的技术复杂程度、产品的标准化程度、是否为新产品)。 

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